Anzeigen und Werbespots werden in ihrem Preis-Leistungsverhältnis zunehmend fragwürdiger. Auch lauteste Kampagnen sind längst kein Garant mehr für steigende Abverkäufe. Hinreichende Aufmerksamkeit beim Konsumenten zu bekommen, verlangt mehr und mehr neben der Orientierung an den relevanten Bedürfnissen auch ein individualisiertes Eingehen auf seine aktuelle Wahrnehmungs-Situation.

Je näher die Kommunikation an dem ist, was den Kunden gerade bewegt, desto eher wird sie auf-genommen und in akute Entscheidungsprozesse einbezogen. Das macht Instore-Medien heute für Marketing und Vertrieb so attraktiv. Und bewegt viele Produzenten, klassische Image-Kampagnen nur ganz gezielt einzusetzen und ihre below-the-line-Spendings zu verstärken.

Mit WATSON werden Verbraucher ‚just in time'
erreicht, in dem Moment, in dem sie auch bereit sind, die betreffende Botschaft aufzunehmen und in ihre Kauf-Entscheidung einzubeziehen. WATSON erlaubt darüber hinaus eine extrem zeitnahe, regionalisierte Steuerung der Kommunikation bis hinein in eine differenzierte Bespielung einzelner Outlets. Das
macht das neue Medium für regionale Anbieter ebenso interessant wie für große, internationale Marken.

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Für viele Warengruppen gilt: Die Kaufentscheidung fällt am PoS. Lesen Sie hier mehr.

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